一年卖出20个亿的小罐茶，是如何让你心甘情愿掏钱的？

近日，小罐茶市场中心总经理梅江公开称，小罐茶2018年零售额为20亿元，按出厂价计算回款金额10亿元。

有人质疑，按照小罐茶每80g500元的售价计算，20亿零售额意味着八位制茶大师每位每天需炒出220斤净茶。一般情况下，4斤鲜茶叶才能炒出一斤毛茶，筛选后得0.6斤净茶，那么每位大师需要炒1466斤鲜茶叶，而顶尖茶娘一天也只能炒40斤，大师不愧是大师，大师累坏了。

显然，小罐茶八位制茶大师是做不出这么多茶的，这只不过是小罐茶创始人杜国楹的营销套路。

回顾杜国楹的生意经，从1997年背背佳到2003年好记星再到2009年的E人E本，再到2012年的小罐茶，2013年的卖出万元高价的8848手机。条条广告戳痛点，不得不令人佩服杜国楹是顶级广告大师。

背背佳

背背佳的痛点是国民家长对孩子身姿的恐惧，好记星是刺痛了孩子记不住知识点的痛点（这波广告，绝对比市面上强调英语学习重要性的电子学习机，高明百倍），8848高端手机大胆邀请企业大亨王石担任代言人，强行收割土豪的钱。

王石代言8848

而小罐茶戳中了消费者喝不完一整包茶叶的痛点，打破了市面上茶叶常规大盒包装，采用金属铝盒包装，以此保证茶叶不被压碎，还考虑了茶叶保鲜问题，喝一次取用一次。

其次，小罐茶戳中的是国人送礼痛点，以8位国级茶叶大师作噱头，打"小罐茶，大师作"的广告，瞬间提升小罐茶的品味。

最后，与各家电视台签订竞争协议，采取大面积买断电视广告的形式，以达到广告无处不在的目的，强悍程度堪比史玉柱的"今年送礼只送脑白金"。

凡购买者以为，茶叶均出自大师之手。抱歉，茶叶都是机器完成的，出自流水线工人之手。

完成线上广告营销后，小罐茶开设各大电商以及大面积铺实体店，招募代理商商和加盟商。加盟商类似所有传统渠道的城市代理商，而代理商仿造的是"微商拿货、卖货"的逻辑。如此一来，才能实现一年卖出20个亿。

10盒装小罐茶

戳中消费者痛点，精准服务客户群体，利用当红明星代言效应（背背佳代言人何洁，8848代言人成功企业家王石，小罐茶的代言人是8位茶叶大师），然后大面积买断电视媒体广告，形成强烈广告效应。

营销奏效后，一想到矫正身姿，你就想到背背佳；一想到改善记忆方法的学习机就会想到好记星；一想到小包装的高端茶叶就会想到小罐茶，陆老板的这波广告实在深入人心。

陆老板的创业项目走的都主打高端性，以低成本获取高利润。以小罐茶10罐装的成本为例：纸盒9元，内衬泡棉1元，铝罐2元，手提袋3元，40克茶叶约40元，成本价约60元。

成功把几十块钱的布条卖成几百的背背佳，把成本几十的小罐茶卖到几百元。这是陆老板的高明之处，是一年卖出20个亿小罐茶的营销套路，是陆老板从小农家庭翻身成为亿万富翁的成功秘诀。