2019，寻找下一个拼多多

2018年下半年，在共享单车兵荒马乱，无人货架无人问津之时，一些嗅觉灵敏的创业家们就意识到社区团购这种商业模式的可塑性，他们认准社区团购是下一代电商的雏形。2018年3月，原水果新零售品牌"鲜果壹号"创始人肖志龙，离开已跑了3年的赛道，转而创立社区团购公司"邻邻壹"，上线下半年以来，"邻邻壹"已获三轮融资，累计融资近一亿美金。

整个2018下半年，社区团购的赛道无比热闹，资本和市场开始有意识地培养社区团购业的"拼多多"，资本开启了高频且倾向性的注入。

2019开年，"邻邻壹"完成了 3000 万美元 A 轮融资，本轮由今日资本领投、苏宁生态基金战略跟投，高榕资本、源码资本和红杉资本中国基金继续跟投，穆棉资本担任财务顾问。这是资本最新一次注入社区团购。

前有美团，后有拼多多。享受过千团大战补贴福利和便捷性的消费者们，已逐渐熟悉团购的概念和玩法。而拼多多的快速崛起和成功上市印证了团购市场仍有剩余空间，更刺激了新一轮的围观者入局。

01 死灰复燃

此前，有人算过一笔账，假设一个小区月销售额3-5万，一个城市1000个小区，每年交易额4-6亿，全国有上百个城市可复制，市场规模约在400-600亿。

粗略一算，社区团购市场前景庞大不可弃。

事实上，这庞大的市场和社区团购的玩法，几年前就有玩家注意到了。

图片来自网络

有几分相似的微商模式，即是把交易入口转移到流量巨大的微信平台。

多年前，诸多国产品牌信誉跌入谷底，从海外奶粉、欧美彩妆到日本马桶，微商、代购们把利润极高的海淘生意迁移到交流成本极低的微信平台上。

新的电商法推行后，加收税费，原海淘微商成本倍增，加之受海淘巨头市场挤压，微商或面临新的抉择。

微商红极一时，证明类似依附于微信平台和流量的商业模式的可行性，而大批无可适从的微商从业者也或将涌入社区团购业。

"通俗来讲，就是微信卖东西"，一位从微商改做社区团购的"宝妈团长"在介绍"社区团购"时，给出了习惯性回复。10%到15%的销售分成，转型后的团长颇为满意。

另有几分相似的美团模式，则是将衣食住行的日常生活交易转移为线上交易。

经历过千团大战后，传统团购赛道已关闭，社区团购以生鲜为切口，社区为单位，利用生鲜在家庭中的高频复购性以及社区场景的熟悉性和黏性，成功将家庭消费场景搬迁至线上。

业内人士回顾，在多年前的团购之争中，曾出现过小众的"社区团购"的模式，但因App 的获客成本、物流配送成本过高，消费者团购习惯尚未养成，这一模式以死亡告终。

如今，微信的生态链逐渐完善，以微信小程序为载体，以微信群为销售、运营途径，加上成熟的同城配送产业支持，初创公司的启动成本极大降低，大批社区团购初创公司得以在市场上崭露头角。

02 破局者

前有美团，后有拼多多，巨头已在，团购业为何再次爆发，社区团购破局优势在哪里？

首选生鲜为入口，关注二、三线城市，社区团购的商业模式十分清晰，以社区为单位，采取社区团长制，依靠微信建立分销社群、团长负责线下交付，平台提供货源、物流仓储及售后支持。

图片来自视觉中国

这种商业模式的优势也清晰可见。

与传统线下门店相比，社区团节省了门店、人力、运营等成本，依托微信平台，实现线上销售、线下交付。

与传统电商相比，社区团购节省中间商环节，从原产地直达社区，最后一公里由团长负责或者由消费者自提，以此降低成本，性价比优势凸显。

与生鲜新零售布局相比，社区团购错开一线城市，从二、三、四线小城社区入手，专注消费分级后的中下群体。

与电商团购相比，社区团购的模式不再是平台模式，其商业模式更重，承担起了上游的货源采购和最后一公里的物流配送。

从以上层面来说，社区团购是一个集微商、电商、新零售诸多行业优势于一身的新团购模式。

而在这一个模式中，团长身份也更为多元化，既是社群分销的微商，也是完成最后一公里的配送员，更是社区家庭消费及便利服务者。

03 资本养成

市场和资本正在培养下一个美团、下一个拼多多。

据统计，截至2019年1月，在社区团购领域，已有超21家平台获融资，总计融资已超40亿元，考拉精选、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、松鼠拼拼、选好货、小区乐等头部项目获得千万元至亿元级别的融资。

路寅资本、高榕资本、伯藜资本、今日资本、高瓴资本、红杉资本、IDG资本、真格基金等知名VC均已入局社区团购。

据此前媒体报道，加投邻邻壹的高榕资本董事总经理、消费投资负责人韩锐认为，通过生鲜品类切入并抓住厨房女主人的消费场景，社区拼团是持续打穿这些消费者钱包份额的有效路径之一。

在资本培养之下，社区团购野蛮生长。以邻邻壹为例，目前已覆盖 20 个城市、数千个小区，单月销售额实现近亿元。新一轮融资后，又设下2019年铺设百城的宏伟计划。

而成立于2017年12月的食享会，已覆盖50余座城市，单月销售额过亿元，并完成了3000 万美元 B 轮融资。B轮后，其品类也由生鲜扩及休闲零食、美妆个护、家居用品等多类目。

资本注入同时，社区团购的入口正在收紧。

与此前果蔬入口不同的是，2018年10月迟缓上线的"选好货"平台，通过"海鲜"切口入局，以高客单价的细微差异求生，于2018年11月获得由高榕资本领投的数千万元Pre-A轮融资。

04 等下一个拼多多

社区团购这一商业模式的优势显而易见：微信流量利好，省去经销环节、性价比高，线下交付有保障，采用预售制、成本风险低。

但优势背面即为劣势，预售制成本低、模式轻意味着准入门槛低、商业模式的可复制性高，具体已表现在大批中小创业者涌入社区团购业，赛道拥堵且凌乱无序。

在整个社区团购模式中，团长提供销售推广、配送等多项终端服务，模式对团长的依赖性高，但宝妈团长、微商团长流动频繁，甚至业内已出现一人身兼多家平台团长的现象。在平台扩张进程中，攻下一个小区容易，但守住一个小区却极为不易。

此外，在社区团购平台铺设全国的战略中，供应链、人员管理的优化是至关重要的环节。在一座小城站稳脚跟容易，但实现跨区域资源调配与人员管理的难度呈几何增长。如何保障跨区域物资供应下的价格竞争优势也是社区团购眼下的难题。

显然，当下的社区团购还无法给出解决方案。

2019年，社区团购仍会是蓬勃发展的风口，也定将会在团购这一赛路上另辟出一条蹊径。但在当下混乱的社区团购入局初期，还需以大批前赴后继者为牺牲品，以大量资本为贡品，祭出一条光明大道来，以迎接下一个拼多多的诞生。