今年双十一，那些聚光灯背后的腰部和尾部主播，过得还好吗？

这两年，主播“带货”，粉丝埋单的消费趋势已愈发明显，尤其在青年群体中更受欢迎。那么，何为“带货”？“带货”是指 明星等公众人物对商品的带动作用，在现实生活中，明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿，掀起这一商品的购买潮流。而以薇娅和李佳琦为代表的淘宝主播，正在重新定义这一潮流。

“哦买嘎，买它！”“天哪这是什么神仙颜色！”“哇，这也太好看了吧！”看到这几句话，相信很多女生已经脑补出“口红一哥”李佳琦的“洗脑”式推销的画面。从月薪不足五千的欧莱雅柜台彩妆师，到年收入超千万的网红“带货”主播，李佳琦用了两年。同时，他还是世界吉尼斯纪录保持者，开播5分钟内，卖出15000支口红。

女主播“薇娅viya”，在去年“双11”，零点之后开播的两个小时里，她直播间的销售金额达到了2.67亿元，全天直播间销售额超过了3亿元，每场直播人均观看人数高达230万，“带货”能力甚至超过二三线明星。今年双十一，预计薇娅带来的引导销售额会突破70亿，而去年的成绩是20亿。

数据显示，2018年，淘宝直播平台“带货”超过1000亿元，同比增速近400%；81个直播间成长过亿；5家机构引导成交破10亿；短短两年多，淘宝直播已经从零起步，做到了千亿规模，并要在未来三年内，带动5000亿规模的成交。为了服务这一快速崛起的产业，在淘宝直播平台成长起来的一线电商主播孵化公司已逾600家。同时，更大的“带货经济”正在形成。目前已有超过100名明星入驻淘宝直播，其中不乏李湘、王祖蓝、李响、钱枫等人。

然而，蓬勃发展的带货经济却因行业刚刚起步，缺乏有效的规范。今天李佳琦被放鸽子登上热搜，就暴露出该行业的种种漏洞。在没有签订协议的情况下，李佳奇直播预热两天，但品牌订单最终却出现在薇娅的直播内容里。

在最终结论没有给出的前提下，我们不做过多的揣测。仅从事件本身来看，李佳琦作为淘宝的头部主播，拥有大量的粉丝和品牌资源，背后有经验丰富的运营团队。但在这次的事件中，争议最大的问题也恰恰在这里，双方究竟有没有签订协议？

在正常的情况下，双方应该有专人负责对接，商讨推广的细节，但这次双方似乎都没有准备。此前李佳琦直播不粘锅翻车，也暴露出前期准备工作不足的漏洞，而这些事件也往往都以双输的局面告终。但对消费者来说，这未尝不是一件好事。品牌方声誉受损，主播信誉度下降，致使品牌再以后的推广中更加谨慎，主播也需作出充足的准备和更加严格审核，这样最终受益的还是消费者。

在我们把聚光灯一直打在这些头部主播的时代，往往会忽略这些头部之所以能成为头部的基础，那些基数庞大尾部主播。而那些没有资源和话语权的中小主播和品牌，他们的情况又是如何？

今天，互联网招聘平台BOSS直聘对外发布《“带货经济”从业者现状观察》称，2019年前三个季度，“带货经济”行业平均薪资为10570元，较2018年同比涨幅达到17%。

数据还显示，近4成的“带货经济”从业者每天平均工作8-12小时，17.8%的主播最长连续直播10小时以上。76.6%的“带货经济”从业者最高月收入低于万元。底薪+提成的收入结构使得带货数量变得异常重要，然而各平台的流量大部分倾向于少量的头部带货主播，大部分带货主播无人问津，66.3%的“带货经济”从业者入行不到半年，58.2%的人都在考虑转行。

另外，75.7%的“带货经济”从业人员为本科以下学历，49.7%人员来源于农村。57.3%的“带货经济”从业人员处于20-25岁之间，正值适婚年龄，却有超半数人员处于单身状态。

没有暴露的问题，可能还有很多，而带货经济的未来，我们也无法预测！但这次事件的影响，以及暴露出的问题却值得我们每个人深思！